1 an - Rythme alternance 4 jours en entreprise / 1 jour en cours
Tu souhaites effectuer un métier dans le commerce à la fois stimulant et épanouissant ? Vous avez le goût de la négociation, du challenge et aimez les relations humaines ? Notre formation bac+2 Négociateur Technico-Commercial, niveau 5 équivalent à un BTS/DUT, enregistrée au RNCP, vous promet une carrière épanouissante sur un secteur en pleine croissance. Elle vous prépare en un an notamment aux métiers de négociateur commercial, chargé d’affaires, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché technico-commercial, négociateur à l’international…

Le/la négociateur(trice) technico-commercial(e) assure une veille commerciale. Il/elle recherche les informations sur l'évolution du marché, de l'offre, de la concurrence, des modalités d'achat (appels d'offres), des comportements d'achat et des avis clients.

Il/elle contacte les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d'obtenir des rendez-vous.

Le/la négociateur(trice) technico-commercial(e) mène des entretiens en face à face avec des prospects/clients. Il apporte un conseil technique adapté à leurs projets. Le/la négociateur(trice) technico-commercial(e) construit un

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• Mettre en œuvre une veille commerciale.

• Réaliser une stratégie commerciale.

• Maîtriser les techniques de prospection et de négociation d’une proposition commerciale.

  https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/39063/

La formation délivre la certification professionnelle « Négociateur technico-commercial » de Niveau 5 (bac+2), enregistré par arrêté du 11 décembre 2018, publié au Journal Officiel le 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles jusqu’au 10 juin 2024.

• Code NSF 312 – Autorité responsable Ministère du Travail et de l’Emploi.

•  Code RNCP : 39063

• Certification professionnelle accessible via le dispositif VAE

Fiche RNCP de France Compétences

CONTENU DE LA FORMATION

Bloc de compétences 1 :  Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre 

• Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.

• Organiser un plan d'actions commerciales.

• Mettre en œuvre des actions de fidélisation.

• Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
  

Bloc de Compétences 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.

• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.

• Négocier une solution technique et commerciale.

Modules transverses

Module 1 : Stratégie de Marketing et Communication Digitale

• Adapter sa stratégie digitale à ses objectifs et son mix marketing.

• Sélectionner et actionner les leviers web les plus pertinents dans sa stratégie d’acquisition.

• Concevoir un plan d’actions et le budget adapté.

• Comprendre les usages et les comportements des e-acheteurs.

Module 2 : Intelligence artificielle

• Découvrir les bases de  l’intelligence artificielle

Module 3  : L'entrepreneuriat

• Explorer les bases de l'entrepreneuriat et comprendre les étapes clés de la création d'entreprise.

• Développer l'esprit d'initiative et stimuler la créativité
  
  Chaque bloc de compétences peut être validé indépendamment les uns des autres et conduit à l’obtention d’un certificat de compétence professionnelle.

TARIF

Tarif de 8 302 €

PRÉREQUIS
La formation Négociateur Technico-Commercial est accessible aux apprenants disposant d’un baccalauréat général, technologique ou d’un bac professionnel comme le Bac Pro Commerce.

Pour les personnes ne disposant pas d’un baccalauréat ou d’une certification professionnelle de niveau 4 (niveau bac), la formation Négociateur Technico-Commercial reste accessible, sous réserve de validation de notre équipe pédagogique.

DEMARCHES PEDAGOGIQUES 

L'ensemble des cours se passe en présentiel et en distanciel en groupe, ce cycle associe la transmission des techniques par des formateurs spécialistes dans leurs domaines respectifs, la réalisation d'un dossier professionnel justifiant des acquis théoriques et la collaboration en entreprise pour une totale assimilation des notions enseignées en centre de formation.

Outils pédagogiques : 

Outils adaptés au profil de l'ensemble des apprenants et au thème de formation : Etudes de cas, Jeux de rôle, Discussion de groupe (technique du remue-méninge), Débats guidés, Tour de table, Projection de séquence vidéo,…

Outils d'évaluations et mesure des résultats :

L'évaluation des acquis est effectuée à partir d'exercices auxquels l'apprenant participe :

• QCM d'évaluation des connaissances pour chaque module et chaque bloc de compétences

• Exercices d'entraînement pour chaque module

• Des études de cas

• QCM d'évaluation sur l'ensemble du parcours

•  Jeux de rôle, mise en situation, etc.

Méthode d'apprentissage : 

Démonstratif, interrogatif et découverte

MODALITÉS DES ÉVALUATIONS DES COMPÉTENCES

• La validation de la certification professionnelle Négociateur Technico-Commercial s’appuie sur l’évaluation de compétences à travers :

  • Mise en situation professionnelle : étude de cas avec conception d’un diaporama (4h) et mise en situation orale (2h30)

  • Entretien technique : analyse d’un SWOT (20 min), présentation des suggestions (15 min) puis échange avec le jury (15 min)

  • Questionnement à partir de production : En amont, le candidat a élaboré un dossier ainsi que son support de présentation. Présentation du support et discussion avec le jury (1h au total)

  • Entretien final avec le jury sur la base du Dossier professionnel (10 min) Jeux de rôle, mise en situation

Évaluation de la formation

• A l'issue de la formation une évaluation à chaud sera envoyée aux apprenants pour évaluer les modules et les formateurs

• 6 mois après une évaluation de satisfaction et de suivi seront effectués auprès des apprenants pour avoir de la visibilité sur leur intégration dans le marché du travail

MODALITÉS D'ADMISSION ET DÉLAIS D'ACCÈS

ADMISSION
●Dès réception de ton formulaire de candidature, vous serez contacté-e par un membre de l'équipe pédagogique dans les 72 h pour un échange téléphonique.
●Entretien de motivation obligatoire (étude du profil et du projet du candidat)
● Test de positionnement
●Envoi du dossier d'inscription
● Vérification et validation du dossier d'inscription, après retour du candidat, pour confirmer l'admission
●Accompagnement à la recherche d'une alternance (Atelier Technique et Recherche d'emploi, Mise à jour du CV, simulation d'entretien)
 
INSCRIPTION
     ●Votre inscription sera définitivement validée par la signature d'un contrat en alternance

ET APRES ?
Les débouchés après avoir suivi une formation négociateur(trice) technico-commercial(e) sont :

• Technico-commercial 

• Chargé d'affaires

• Attaché(e) commercial

• Vendeur(euse)

Poursuites d’études après la formation

A la fin de votre formation Négociateur Technico-Commercial, vous pourrez poursuivre sur un bachelor Responsable Développement Commercial au sein de Code Business School

Liste non exhaustive

CONTACT

Pour toutes questions, difficultés ou réclamations merci de nous adresser un mail à l'adresse suivante : admissions@codebusinessschool.com ou par téléphone au 09 70 40 64 40 .

Une réponse te sera apportée dans les plus brefs délais.